在市场竞争中，很多广告人往往只关注产品价格本身和眼前的市场竞争，而忽视了强有力的产品战略才是扩大市场的核心。

广告行业未来的趋势走的是私人定制化服务，所以不要只卖产品本身，而是产品对市场和用户的价值，比如一块背景板，它不单单是桁架的租赁和喷绘布画面，而是一块精致且气派的签到板，是客户的品牌形象！

所以作为广告公司，需要弄清楚每个订单的价值是什么，以及如何交付这种价值。

那么如何通过开发和升级产品价值来持续扩大市场份额

或者可以从下面这几点入手：

目标市场定位在熟悉的领域

选择一个自己熟悉的，有特殊知识点的细分市场是市场拓展的良好起点。

比如，您对当地教育市场中的产品需求有特定的了解，您知道什么时候举办活动，什么时候翻新教室，也能频繁接触到学校的分管领导，那就有很多机会可以把产品销售给学校。

产品小创新带来需求大市场

如果是你是面向广告公司的制作工厂，你的产品能让广告公司获取更高的利益吗？如果你的客户是终端品牌用户，你能完整的解决他们的广告需求甚至能超出他们的预期给出更好的解决方案吗？

 广告行业的新产品更多地体现在微小的创新，比如新的材料，新的设计和新的服务。

卖产品价值，不卖产品本身

很多时候，我们不是在销售产品，是真的在卖一些能满足市场需求的东西。

 比如像前面说到的背景板，还有带有科技色彩的自发光标牌，虽然仅仅只是加了一层蓄光膜，但是它真正的价值是夜间安全的保障；再比如以前买车的时候一直说一句话，开宝马坐奔驰，宝马提供了超越产品本身的价值也就是—驾驶的乐趣。

业务宣传和包装要持续去做

广告公司需要注重业务宣传和包装，抓住和创造各种机会在客户面前露脸，这不仅能让客户在有需要的时候第一时间想到你，还能让你更加接触市场，了解市场需求，从而更容易完成前面提到的市场开发和产品升级。

对于广告公司来说，可以多参加目标市场的当地商会，利用好线上的服务平台，做到持续合理地投入和维护。

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