在中国，品牌厂商要想投放户外广告，首选一线和新一线城市。大城市人口众多，消费能力强，在大城市引起传播，就意味着在互联网引起传播，的确是投放广告的绝佳选择。

但是全网移动互联网用户是10亿人，全国人口是14亿人，除去老人与孩子，品牌营销能够影响的最大范围差不多是10亿人口，而搞定了一线城市，最多只能引起1亿内的传播。一线城市虽然能够很好的带动品牌传播，但是二三线城市这庞大的人口后，却有着更为强大的购买力。

那如何在二三线城市做好品牌营销，户外广告有哪些投放技巧呢？

在二三线城市，分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣，使得线上的宣传无法垄断全局。相反，随处可见的户外广告却能在密集的人群中得到最大的曝光，并且精准针对当地消费者，可以说是线下版的LBS，并可以进一步引发口碑传播。

在上图中，最容易让人引起共鸣的是“火锅”和“北碚”两个关键词。

“火锅”是主体，“北碚”则是当地地名，不论是对本地人还是游客来说，都能够成功引起注意。这种突出本地化的文案正是小城市户外广告的一大特点，即便打广告的品牌不够知名，突出跟当地的联系，就能拉近与消费者的距离，凸显出独特特色，获得人们的关注和进一步探究。

事实上，本地化的广告也得到许多大品牌的重视，比如：支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料，力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告，让人觉得亲切、接地气，过“硬”的广告感自然也就削弱了。

本地化要做得巧，需要真正了解当地的民俗文化，包括语言、习惯、标志性的代表物等等。选择放在广告上的文字和图案准确，才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感，或者是自豪感，又或者是自我的小调侃。将这些有“地气”的符号，融入广告中，可以在情感上与当地消费者实现沟通和“诱导”，广告本身就成功了一大半。

在这幅地铁广告中，文案描述了一个十分具体的产品运用的场景：“吃辣喝的酒”。

一句简单的话，却很能说中目标消费者的需求，在非常短的时间之内向行人概括了自身产品的特点，同时画面中火锅、烧烤、小龙虾等构建了一幅吃辣场景，切实的烘托了产品属性，这样的场景化是线下广告值得去设计的地方。

场景化思维就是要帮助人们从抽象思考移步到更具体化的思维当中，给消费者一个去了解、购买广告中产品的理由。场景化思维也是以产品带品牌的一种做法，不泛滥谈情怀之流，而是实实在在地回应人们的某种具体需求，因此更能收获关注度。

不同于一线城市品牌商的品牌推广，二三线城市的户外广告投放讲求转化。大品牌在二三线城市进行单纯品牌传播的属性弱化，二三线的本地企业针对的是本地市场，且企业实力有限，更需要转化。

转化，除了在文字、LOGO、图片中的品牌露出，为观者指明可以在哪里获得产品，二维码、咨询电话和搜索框文字都能够帮助消费者去进一步了解品牌。

如果制作一个户外广告特有的二维码，还可以通过线上追踪，监测到来自户外广告投放的效果，从而帮助公司调整投放。这就实现了线上线下数据的联动。

天眼查就把这种直接的转化提醒玩得很好，在很明显的位置放置了二维码、搜索框，同时也描绘了使用这个APP的各种场景，比如：找工作、试用期、创业等，让人觉得有真实感，并且总有一个场景可以击中目标人群。

投放的户外广告是否成功，除了内容外，另一个关键因素就是户外媒介的选择。

以前，公交、地铁、电梯、社区等是广告主经常选择的户外媒介，但是在互联网高度发展的今天，广告主已不满足只投广告、单项地传递信息的状态，而是期望拥有与线上媒体一样，投放前可精准匹配、投放后效果可评估的互联网化户外媒介。

以上二三线城市户外广告投放技巧，你get到了吗？

中广融媒广告资源网系北京中广巨力信息技术有限公司旗下开发建设的全国户外广告资源权威网络门户。网站将户外广告公司、户外设备公司、户外广告投放客户等整合于一体，形成一个户外广告专属产业链资源平台。中广融媒广告资源网为广告主提供一站式的广告资源选购服务，为媒体主提供领先的广告资源展示系统、管理系统和媒体推广平台。

点击了解中广融媒广告资源网>>>