曾经，银行的广告常以刻板、严肃的面貌示人。

如今，随着信用卡用户的不断年轻化，老牌大行又该如何同当下的年轻人建立有效的沟通，在竞争日趋激烈的信用卡市场中脱颖而出?

近期，中国工商银行信用卡携手银联，推出的一系列“爱购周末”推广活动做出了非常值得借鉴的尝试。

一 精准把握年轻洞察 用爱点燃小确幸

地铁作为国内多数一二线城市年轻上班族最主要的出行方式，集合了大量潜在的信用卡用户。

正是抓住了这一洞察，工银信用卡在去年8-10月就曾包下北京地铁四号线列车，将其打造成“爱购专列”，为其推出的“爱购周末”活动宣传造势。

二 扎心文案字字入魂 引发年轻族群共鸣

围绕“爱”这一主题，观影、超市、餐饮、咖啡甜品、便利店、时尚购物六大场景车厢被36套“真心话“和”大冒险“装饰得既有趣又可爱，句句精彩，字字扎心。

三 有爱就GO了!关注并满足年轻人需求

“包地铁”这一形式的营销活动并不少见，然而作为世界第一大行的工商银行在以往都是以“高大上”的形象出现，冷不丁的来这么一波萌萌哒小确幸，做了一回最不像广告的广告，无疑是一次勇敢又巧妙的尝试，获得了行业内外的一致好评。

不愧是宇宙行爸爸，看到大家这么喜欢，果断再出手!2017年12月到2018年1月，“爱购专列”再度启程，并且规模更大、效果更震撼!这波操作666!

有了去年暑期的沉浸式初体验热身，年轻人们显然也更勇于放飞自我，在地铁上玩得更嗨!隔着屏幕都能感受到爱的正能量

四 网红大V为#爱购周末#站台 发起社交话题引网友畅聊

“刷刷微博看看有什么新鲜事”已是许多年轻人在通勤路上、工作间隙的习惯。而这一次，工银信用卡也同样洞察到年轻人的喜好，将“爱购专列“开到了微博上。

请来微博知名博主@小野妹子学吐槽 、独立摄影师@卤吸吸学姐等大V为活动站台，发布九宫格创意，请微博网友抽选属于自己的真心话/大冒险!同时众多草根热门账号转发提升活动热度，将#爱购周末#地铁真心话大冒险活动影响力扩大到线上，方便未能来到地铁现场的网友了解和参与爱购活动，覆盖微博用户近3000万，将活动信息更广泛的传播开来。

紧接着，@韩饭桶、@银教授等六位知名大V发布、众多营销号参与开放式社交话题互动，以#爱购周末#六大场景主题为基础，结合时下年轻人擅长的“小确丧”文案，引发网友在评论区畅聊最爱的电影、餐饮、零食、咖啡甜品、超值购物潮品，甚至留下自己所在的城市结识成为朋友，将真心话大冒险的活动热度进一步提升，实现线上返回线下的面对面真实社交，进一步打造工银信用卡#爱购周末#这一活动品牌

工银信用卡此次精心策划的品牌营销活动，网友粉丝的参与热情很高，累计覆盖超8000万微博粉丝，让更多人领略到#爱购周末#的魅力，年轻网友纷纷打call给予品牌好评，进一步扭转和提升了工银信用卡品牌在年轻客群中的固有形象。工银信用卡向广大用户交付了“年轻、有爱、有趣、好用”的品牌价值，最终获得市场和用户的一致点赞。

五 爱GO不止 不断前行的品牌年轻化之路

现代社会瞬息万变，品牌如果不具备迎接变化，顺应变化，或者引领变化的能力，将势必被淘汰。90后年轻消费力量全面崛起，TA们拥有更开放的思想、更丰富的物质生活条件和更强大的消费能力。“品牌年轻化”随之成为企业发展面临的重大课题。

而在印象中一贯高高在上、严肃冰冷的工商银行，敢于突破自我，率先实施差异化的营销策略，去和年轻人打成一片，实在让人眼前一亮。

就在此次“真心话or大冒险”活动前不久，工银Visa宇宙星座信用卡联合@papi酱向全宇宙发起的#星座咖征集令#、与TFBOYS人气成员王俊凯合作发布的宇宙星系·王俊凯信用卡都刷爆了年轻族群的社交圈，为工银信用卡收获一众迷弟迷妹。回顾2017，工银信用卡品牌年轻化战略转型确实值得同行业借鉴、学习。

此次活动鼓励年轻人在地铁里与陌生人“真心话or大冒险”，真心面对，放胆去玩，点燃通勤路上不期而遇的小确幸

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