社交媒体广告线上固然火爆，随便一篇爆文就能引来无数人争相转发，然而线下的冷淡导致网络社交营销转化率太低。因此，在移动互联网时代的场景争夺战中，户外媒体似乎成了网络社交媒体的效果放大器。从网易云音乐热评进地铁站，到桃花醉的热卖，户外广告似乎在用行动诉说着线下营销才是转化率的保证。

移动互联网时代，社交网络媒体常常被认为是最有效的获取消费者对品牌好感的方式。这也是现在各种复杂的营销策划活动中，广告主将获得社交媒体摆在高位的主要原因。然而，社交媒体的转化率也一直都是被吐槽的地方。由于人们在现实世界中的“冷漠面孔”，导致很多情况下，网络社交残酷营销的现实是：线上的狂欢，线下的冷淡，让品牌主不由怀疑这是否是一场自嗨。

一、户外广告似乎突然解决了问题

户外广告，存在于现实世界中，也正是其实体性，让户外媒体被誉为最理想的连接数字设备，并与之互动交流的媒体。尼尔森的调研数据也表明，当想要将社交广告实现落地转化时，户外广告的投放效率比电视更高。

美国户外广告协会（OAAA）总裁Nancy Fletcher曾经说过，“户外广告是完美的介质，允许广告商与公众建立友好关系。而社交网络的扩散已经将户外广告带向新的高度，定位媒体成为一个关键的广告选项，此举扩大了营销活动的集聚。”

在移动互联网时代的场景争夺战中，户外媒体似乎成了网络社交媒体的效果放大器。

这些营销会让你「坐过站」!

从网易云音乐开始，把乐评搬进地铁，让人们看见音乐的力量;《三生三世十里桃花》许给人们的一片桃林；Uber在杭州带给人们的一场关于“新生”与“绿色”的展示；之后，知乎、陌陌、掌阅等一大波互联网企业，纷纷从线上营销走到了线下与户外。这也让他们收获了人们的眼球与品牌记忆。

单以网易云音乐为例，在活动期间，获得了2000个微信公众号的报道，总阅读量1000万，百度指数增长80%，微信指数翻216倍，达到1300万的峰值。在下载量方面，网易云音乐在音乐系列排行榜里面，从第三名飙升到第一名，免费排行榜从35左右飙升至第16位。

二、户外的放大效果，怎么玩?

虽然在媒介发展变迁的大趋势之下，户外媒体曾一度遭遇瓶颈，然而移动互联网的快速发展，在全新技术与资源加持下，户外广告作为整合营销中的重要一环，亦正在重新焕发蓬勃生机。

除了现在火热的地铁包厢广告，户外还有哪些玩法呢?

1.玩技术，用图文，讲故事

海澜之家去年在各大城市铺设的一组裸眼3D广告，采用特殊光学材料，利用双眼视觉差别和光学折射原理，让二维画面产生了三维效果。

将故事融入海报也是诸多品牌都在尝试的方法。蚂蚁金服近两年连续推出以普通人生活为背景的故事海报。今年，蚂蚁金服用一天24个小时中24个人的故事，呈现浮生一日。

立邦在地铁绘制巨幅壁画，目的是配合立邦“刷新生活”的主题，据说当时召集了全球逾三十名插画师及团队，设计了五大主题壁画，共用了465种颜色，981罐立邦漆以及1500小时的时间。

2.互动、搞事，玩起来

Café Pelé在巴西的地铁月台上，架设了装有传感器的互动广告牌。只要有人靠近，屏幕上的人脸就会开始打呵欠。作为世界上传染性最强的一种“症状”，当行人纷纷跟着打呵欠时，Café Pelé特意安排的热辣美女则会“趁虚而入”，给你送上一杯免费咖啡。

沙宣在年初除，结合了户外广告圈最新潮的“镜面LED、红外感应、人脸识别”三大黑科技让来往匆匆的行人停下脚步。广告牌像镜子一样，投影着经过的人群。当人靠近时，广告牌中的镜子破碎，权志龙闪亮登场，与粉丝“同框合影”。

3.产品展示，也能玩出“花花”来

户外广告最直接、粗暴的，大概就是直接展示产品。不过如果只是摆个展台而已，也不一定会赢得好感，还需要“玩出花花”。

天猫在上海徐家汇地铁站举办了一场“生活物语”空间展，联合BOSCH、Vans、STELLA LUNA、RayBan等众多品牌，通过装置、涂鸦、红外感应等方式，展现每一个物品承载的生活的故事，让更多人发现生活中的美好。

同样，海澜之家的巨型“Hi-T彩虹墙”和亚马逊 kindle的“千书随行”活动，也在活动期间获得了轰动性的效果。

总结：当前体验经济当道，品牌营销也开始从“生活和情境”出发去打造受众感官体验和思维认同。受众对于广告已经不满足于画面和文字的表现，而需要定制化的，强调互动、体验、参与感的内容形式。户外媒体作为与消费者距离最近的真实媒体，其真实的体验特质将会给虚拟媒体带来难以想象的效果增幅。

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