我们大家都知道：中国户外广告历经10多年高速发展，尤其是近几年新的户外传媒形式随着科技的进步而改变和成熟，也因此户外广告市场份额越做越大，传媒资本也非常青睐户外传媒，户外广告技术越来越先进，户外广告形式越来越多样，实践证明，无论是户外广告从业者，还是户外广告投资者均看好这一领域。

但是，市场繁荣的背后，面临的困难依然严峻，比如空置率高，信息不对称，服务不规范，效率较低下，政策风险因素，广告销售从业人员素质差次不齐等等。中国户外广告发展过程中的问题是客观存在和急需解决的，彭小东导师根据自己多年的户外广告传媒财富盈利新模式与大家分享 ‘6化模式’，共同探讨解析户外广告销售解决之道。

户外广告销售的‘6化模式’是指针对户外广告买卖过程中，为解决行业痛点，规范行业行为，重塑行业标准，而进行的户外广告买卖全流程创新，即精准化投放，程序化购买，信息化服务，数字化营销，透明化交易。

一、 精准化投放

即广告主根据自己的目标市场、目标消费者、促销时期等进行针对性很强的广告投放，提高广告投放效率，提高广告投资收益。具体表现：一是媒体细分。比如高端地产类客户选择机场媒体、学生用品选择校园媒体等等，均是针对目标人群进行户外广告投放市场细分，具有覆盖目标人群，广告精准到达，解决广告投放客群不匹配的问题。二是人群细分。比如将媒体所到达的人群进行标签化，如商圈媒体，它的受众受教育程度、收入、职业、性别等等进行标签化处理，广告主可根据自己目标区域、目标客户的特点来进行选择，这样，可以跨媒体类型投放，并做到精准到达。总之，精准精众化投放将大大降低广告投资风险，将有限的广告投入用在刀刃上，从而使效益最大化。

二、 程序化购买

即广告主通过数字广告平台，自动地执行户外广告媒体购买流程。主要优势：

1、 减少人工成本，时间成本；目前，广告主用在找户外媒体的成本是巨大的，有时，为了找一块好媒体，甚至坐飞机或驾车去考察，极不方便且增加不少开支。媒体的立体特征若能整体呈现在广告主面前，这一问题将迎刃而解。

2、 提高工作效率，足不出户即可选择全国户外媒体；户外广告点位分布较散，且在多个媒体主手中，沟通成本较大。中国户外媒体主多达数万家，且绝大多数都是区域性媒体，整合难度较大。

3、 智能化投放，算法优化；户外广告的投放没有最好，只有更好。在线下，要横向比较户外媒体性价比，很复杂且不易判断，而在线上，这些问题都较容易解决

4、 广告主高效管理广告投放，从媒体策略到媒体投放，从投放前到投放后均有据可查，确保执行过程的高质量。目前，网络DSP程序化购买渐渐成熟，涌现出不少优秀公司，但户外广告领域仍是一片空白。

当然，户外媒体有其特殊性，不能像网络或手机移动端一样，直接联网，实时更新。但用一套户外广告的新模式来解决之，还是有机会的，需要我们用智慧、下功夫解决这一问题。比如在媒体资料的展示上更加具细化，在上刊、监测、下刊过程中更加智能化，争取与网络打通，利用大数据进行投放效果评估等，均可作为户外广告程序化购买的组成部分。购序化购买将促进户外广告投放更加科学化。

三、 信息化服务

是指在户外广告买卖中，以信息技术和高科技手段为户外广告行业提供优质解决方案。户外广告的信息化体现在两个方面：

1、媒体的管理。

媒体主可以很清晰的反映媒体的状态，是否空刊、什么时候有档期，哪些广告主在使用等；户外广告的各项指标完整呈现，如媒体大小、点位图、实景图、媒体材质等等均一目了然；根据广告主需求，快速生成策略方案，并顺利实现在线购买与投放。

2、广告投放管理。

广告主在线投放后，在材料审核、上刊、监播、抽检、下刊等过程均可通过网络实时跟进，进度有据可查，并能保存相关数据，为下一步投放提供在线数据。信息化服务为媒体主和广告主架起一个时刻沟通、信息共享的桥梁，解决了供求双方信息不对称的问题。

四、数字化营销

是指在户外广告买卖中，使用数字传播渠道如互联网络、电脑通信技术、数字交互式媒体来推广产品和服务的实践活动。在户外广告领域，通过网络平台、短信、邮件等手段，高效、快捷及定制化的将户外媒体推荐到广告主面前，不仅节省了媒体主的人力、时间等成本，还以最有效、最省钱的方法开拓新的市场。目前，户外媒体销售公司仍然是传统销售办法，通过人海战术、或者会议销售推广自己的媒体，这种方法比较保守。因为信息的不对称，也会使相当一部分广告主接触不到目标媒体，当然，更无法进行快速交易。数字化营销将改变这一切，让媒体的相关信息包括优质媒体、短时促销、节庆特惠、剩时特惠等都可快速面向数千家广告主，解决信息推广慢，买卖双方匹配难的问题，达到实现销售的目的。

五、 透明化交易

是指在户外广告买卖中，媒体资源的透明化、买卖过程的透明化、执行与效果的透明化，广告主可放心进行广告投放计划。一是价格交易的透明化。杜绝了“暗箱”操作的可能，避免了人为因素造成成本的增加，为广告主在购买广告的过程中，减少了成本支出。二是执行过程透明化。杜绝在执行过程中打折扣，比如推迟上刊、中途恶意换刊、提前下刊、频次不足等等问题，保证投放效果不打折，维护广告主的合法权益。当前，户外广告销售的不透明是行业通病，是制约行业良性发展的阻力，甚至滋生了许多腐败问题，比如，2014年，某汽车销售公司的广告腐败事件，涉及多达19家广告、公关、活动公司，教训深刻，影响深远。长远来看，户外广告的规范交易是必然的，透明交易是趋势，符合行业发展利益，更有利于行业的发展壮大。

六、 创新化思维

中国户外广告销售现状若不改变，广告主对户外媒体的投放就会存在疑虑，失去投资户外广告的信心，减少甚至不投户外媒体；中国户外广告销售现状若不改变，媒体主大量的剩余媒体难以消化，媒体投资难以收回，形成无法挽回的亏损局面；中国户外广告销售现状若不改变，户外广告市场良性循环的局面就难以形成，广告主、媒体主、投资者、运营者共输，更不利于行业健康发展。中国户外广告销售市场潜力巨大，但改变也迫在眉睫。我们需用创新的思维、先进的技术打造一个全新的户外广告生态链，让客户受益、让行业受益、让从业者受益。

户外广告投放额与2016年同期比较，上涨15%，网站类、软件类行业增长迅猛。新兴的互联网企业以户外作为重点投放渠道来增加品牌知晓度和品牌形象，占据了户外投放品类的首位，并且增幅显著。大量得到O2O融资的软件品类品牌利用户外做品牌告知，投放增幅显著。娱乐休闲与服务行业，保持户外投放的前三位。

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