为什么广告总是只讲优点，

却对缺点只字不提？

一位被写进广告史的广告大师，曾经也有这样的疑惑。

于是他便在一篇报纸广告中，试着把产品的好处和缺点十分耿直地分列出来，结果十分糟糕，那位广告大师再没这么干了….（这是真的，但我忘了那位大师的名字了）

坦率地讲，广告确实不会主动告诉消费者产品缺点。

主要原因有两个：

一、煞风景。从某种意义上说，消费者们比我们门清多了，他们当然知道可乐杀精、汉堡催肥、吸烟加速死亡，大家都不傻。只是人们都愿意相信美好的一面，毕竟生活中苦逼的事多了去了，何以解忧，唯有买买买。而广告所要做的就是把这些硕果仅存的小美好，包装起来，而不是戳穿它。

二、客户不答应。

这个方法，不是将优点美化了讲，而是把优点转了个弯，放大这个优点可能带来的小问题，小小地自黑一下。

举几个例子：

租房：这个房子周边好吃的特别多，你可能会因此吃胖哟；

学外语：保证你英语能学得特别溜，但你以后会总被人求帮忙哦。

在上面几个例子中，展示的是一些“负面”，但却是一些无害的负面。

并且，由于你将这样的问题夸张到失真，会夸张到观众并不会真觉得这算个什么问题，反而会觉得你这样自黑还是蛮坦诚、蛮清新脱俗的。

所以，当我们把这样的自黑式创意用好时，客户不会觉得不行，反而会觉得OK。

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